這幾天考察了幾個(gè)地方性的微信公眾號(hào)，發(fā)現(xiàn)錢(qián)景其實(shí)還不錯(cuò)，學(xué)到了很多東西。
首先是價(jià)值，地方性的數(shù)據(jù)庫(kù)要好過(guò)全國(guó)性的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司或團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力，最多也只能輻射到固定區(qū)域或者行業(yè)，除非是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，否則即便擁有很大的數(shù)據(jù)庫(kù)，也發(fā)揮不了多大的作用。
地方性的數(shù)據(jù)庫(kù)，因?yàn)槎荚谕粋€(gè)地區(qū)，人與人無(wú)論是物理還是內(nèi)心的距離都比較近，有著共同的話題，可使用價(jià)值比較大，變現(xiàn)能力強(qiáng)。
我考察的其中一個(gè)公眾號(hào)，訂戶3W+，日閱讀10W+，月盈利在8W左右，成本大概2W。
3W訂戶并不算多，隨便搞個(gè)號(hào)賣(mài)力推廣上半年一般都能達(dá)到，但活躍度和利潤(rùn)不是一般的公眾號(hào)可比的。
做公眾號(hào)的瓶頸應(yīng)該是內(nèi)容，沒(méi)有好的內(nèi)容來(lái)維護(hù)訂戶活躍度，很快就沒(méi)人氣，而現(xiàn)在的很多公眾號(hào)內(nèi)容，基本上都是東拼西湊，五顏六色，雞湯段子老調(diào)調(diào)，把以前在QQ空間的那套照搬過(guò)來(lái)了，這樣要做出人氣確實(shí)很難，因?yàn)闆](méi)有好的內(nèi)容;做公眾號(hào)或是自媒體，都是內(nèi)容為王，沒(méi)有梧桐樹(shù)，引不來(lái)金鳳凰。
地方性的公眾號(hào)內(nèi)容來(lái)源比較容易，有共同的話題，有共同關(guān)注的事件，而且沒(méi)有距離感(地方=身邊)，堅(jiān)持做的話，活躍度比一般的公眾號(hào)要好很多。
盈利能力，每天xxx市近10W人閱讀要比每天全國(guó)近50W人閱讀有吸引力很多，一個(gè)集中，一個(gè)分散，哪個(gè)有價(jià)值不言而喻。
變現(xiàn)渠道主要有兩個(gè)，一是自己做適合這個(gè)城市的產(chǎn)品，二是招商，最好是兩者結(jié)合，只要產(chǎn)品不沖突。
招商需要比較強(qiáng)大的地面業(yè)務(wù)擴(kuò)展能力，要主動(dòng)出擊，訂戶和活躍度就是談判籌碼，總之不能等別人找上門(mén)。
做地方性微信公眾號(hào)還有另一個(gè)好處：把互聯(lián)網(wǎng)上的人脈落地，認(rèn)識(shí)實(shí)實(shí)在在的各行各業(yè)朋友。
粉絲從哪里來(lái)?
1、同城社區(qū)論壇;2、同城群;3、請(qǐng)人地面推廣、掃街;4、搞活動(dòng)。
什么層級(jí)合適?
市和區(qū)(縣)比較合適，省級(jí)太大，縣級(jí)以下太小。
最后一個(gè)提示：結(jié)合微信私人號(hào)一起做，盡量把公眾號(hào)訂戶都轉(zhuǎn)為私人號(hào)聯(lián)系人;公眾號(hào)畢竟是被折疊了，打開(kāi)率不夠高，但若加為私人號(hào)聯(lián)系人，在朋友圈中還有不少碰面的機(jī)會(huì)，實(shí)在急功近利，也還有微信群發(fā)這個(gè)機(jī)會(huì)。
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